天然石・パワーストーンは基本怪しい感じです。
怪しくないと思う人はパワーストーンに慣れている、パワーストーンを実感している人です。
また、信頼出来る販売者を知っている場合も多いです。
でも、普通の人は「本当かな？」「意味あるのかな？」「騙されているのでは？」という感じで、少し距離があります。
それでも1000円、2000円ぐらいなら何となくで買う人もいると思います。
ネットにもたくさん販売されてますし、店舗でもたくさんあります。
競合が山ほどいる中で、baseやメルカリに載せても、売れないです。
比較対象が多い場合、商品の価格は下がりやすく、信頼が出来ない物は安くなっていきます。
天然石・パワーストーンを売ろうとしない
私が物販をする時に大事にしているのは、商品を売ろうとしないことです。
何でも良いから買ってくれれば良い、売れれば良いというスタンスの人は危ういです。
効果効能をうたいながら売りつける感じになっていくからです。
私の認識では開運グッズ系を「売る」のは変だと思っています。
売ろうとすればするほどあおり文句（願いが叶うとか効果があるとか）が増えていきます。
本当に開運グッズなら、売ろうとしなくたって売れるはずです。
それが普通の人の感覚だと思いますがどうでしょうか。
もし、開運グッズ系を「売ろう」とするなら、とことん怖がらせる、あるいはとことん期待させると良いです。
そして、「これを持っておけば大丈夫だよ！」と付け加えます。
開運商法で目先のお金だけ追いかけるのは怖い
売りあおるのが「開運商法」です。
雑誌の裏を見れば出てます。
世の中には不安を抱えた人がたくさんいるので、そういう人に向けて売っていけば売れます。
たくさんいるので、売れ始めると儲かると思います。
そういう人を集めるためには、とことんネガティブなブログを書いたり、とことん願いが叶う架空の話を書けば良いです。
文末の最後のところで「私はこれで救われました」「これで願いが叶いました」って書いておけば、勝手に売れます。（たぶん（笑））
この結果、売り手のこちら側の心はすさみ、ますます儲けにはしります。
どこかで刺される可能性が出てきます。
この業界は心に触れるため、状況が一転すれば恨みを買います。
恨みは積もります。
それは自分の未来に毒を盛っているのと同じです。
きちんと判断して必要かどうかを見極めて買うならばまだしも、不安をあおって買わせるなんて、売り子さんは面倒なものを背負う人生を選択しています。
天然石パワーストーンを知って貰う方が売れやすくなる
じゃあ、どうするかですが、モニタリングが有効です。
開運グッズがその辺の石ころなら欲しくなりません。
「そこに何かが期待出来そう」となって、初めて欲しいと思えます。
自分の実績が出来ていないうちは、手頃な1000円～3000円ぐらいのものを作って、モニターさんを募ります。
実際の声を貰うようにして、それをまたネットに載せていく。
その繰り返しです。
実績の作り方には別の方法もあります。
何かのサービスに開運グッズをつけてあげる方法。
原価も掛かっているでしょうから、サービスの価格を原価分上乗せして提供していきます。
開運グッズは売りつけるのではなく買って貰う
繰り返しますが、天然石やパワーストーンは売ろうとして売るものじゃないと思っています。
石に力があるなら、買い手を見つけてきてくれます。
ホントかよっていう人は、こういうものを売る人にはいないはずです。
ブームで売れそうだから売りたいっていうのなら、止めた方が良いです。
その程度で買いたい！って思う人があなたのところで買ってくれるなら、既に結果が出てるはずです。
石に限りませんが、「買う理由」が無い商品は誰も欲しくないです。
でも、理由がある場合は、多少高くてもちゃんと購入されていきます。
商品に愛情を掛けて、手間を掛けて、その過程も含めて紹介していき、実績を積み上げていけば売れていきます。
売り込もうとすればするほど、売れないもんです。
