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天然石・パワーストーンが売れない?売れるコツ

お客様に選んで貰えるコツ

怪しいものじゃ無くて良い物を提案する

天然石・パワーストーンは基本怪しい感じです。
怪しくないと思う人は石の価値が分かる、入手ルートが信頼出来る人です。
普通の人は「本当かな?」「意味あるのかな?」という感じで、少し距離があります。

それでも1000円、2000円ぐらいなら何となくで買う人もいると思います。
ネットにもたくさん販売されてますし、店舗でもたくさんあります。
その中で普通にbaseやメルカリに載せても、販売するのには一苦労すると思います。

比較対象が多い場合、商品の価格は下がりやすく、信頼が出来ない物も安くなりやすいからです。



天然性・パワーストーンは売ろうとしないぐらいが丁度良い

私が物販をする時に大事にしているのは、商品を売ろうとしないことです。
とにかく何でも良いから買ってくれれば良い、売れれば良いというスタンスの人は私と合わないです。

開運グッズ系は「売る」というのはちょっと変ですよね?
売ろうとすればするほどあおり文句が増えていきます。

でも、本当に開運グッズなら、売ろうとしなくたって売れるはずですがどうでしょう。
それが普通の人の感覚だと思いますが。

もし、開運グッズ系を「売ろう」とするなら、とことん怖がらせる、あるいはとことん期待させるだけです。
そして、「これを持っておけば大丈夫だよ!」と付け加えます。

開運商法で目先のお金だけ追いかけるのは怖い

売りあおるのが「開運商法」です。
安い雑誌の裏とかを見れば、よく出てます。

世の中にはたくさん不安を抱えた人がいるので、そういう人に向けて売っていけば売れます。
たくさんいるので、売れ始めると儲かると思います。

そういう人を集めるためには、とことんネガティブなブログを書いたり、とことん願いが叶う架空の話を書けば良いです。
文末の最後のところで「私はこれで救われました」「これで願いが叶いました」って書いておけば、勝手に売れます。(たぶんね(笑))

でも、私はそういう人の弱みにつけ込む売り方も商品も嫌いです。
きちんと判断して必要かどうかを見極めて買うならばまだしも、不安をあおって買わせるなんて、売り子さんは面倒なものを背負う人生を選択してるなって思います。

使って貰って実績を積み上げていくと売れやすくなる

じゃあ、普通にやるならどうするか?
それはもうモニタリングが最初です。

これらのグッズがその辺の石ころならたぶん欲しがりません。
「そこに何かが期待出来そう」だから初めて欲しいと思える。

だから、自分の実績が出来ていないうちは、手頃な1000円~3000円ぐらいのものを作って、モニターさんを募るわけです。
そして、実際の声を貰うようにして、それをまたネットに載せていく。
その繰り返しです。

実績の作り方には別の方法もあります。
何かのサービスに開運グッズをつけてあげる方法。
原価も掛かっているでしょうから、サービスの価格を原価分上乗せして提供していきます。

開運グッズは売りつけるのではなく買って貰うことが大事

繰り返しますが、天然石やパワーストーンって、売ろうとして売るものじゃないと思っています。
石に力があるなら、買い手を見つけてきてくれます。

ホントかよ・・・っていう人は、こういうものを売る人にはいないはずです。
ブームで売れそうだから売りたいっていうのなら、止めた方が良いです。

その程度で買いたい!って思う人があなたのところで買ってくれるなら、既に結果が出てるはずです。
石に限りませんが、「買う理由」が無い商品は誰も欲しくないです。

でも、理由がある場合は、多少高くてもちゃんと購入されていきます。
商品に愛情を掛けて、手間を掛けて、その過程も含めて紹介していき、実績を積み上げていけば売れていきます。

売り込もうとすればするほど、売れないもんです。

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